Visual Storytelling 3: 画张图,谈业务更容易(一)

几年前,有一回我想去报健身房,在家附近看到某连锁健身房的广告,于是就顺着方向指示进去他们店里。由于我对销售员有一种本能的戒心,我预先做好心理准备:“我不会被忽悠、我不会被忽悠、我不会被忽悠。”然后,很有意思的事情发生了。

有一位穿着制服的小胖子销售——他马上颠覆了我的想象!健身房销售不应该是身材健美、有着小麦肤色和亲切露齿笑容的美女吗?——走过来,看起来像个流氓也算了,什么也没介绍,没有拿出来份单页让我看看,也没说我带你走一圈转转,完全打破了我等着被忽悠的剧本。

更神奇的是:他拿出一张A4白纸,就在上面写了“4000”,然后说:“我们这里一年4000元。。。。。”Oh my holy God!!!?? 虽然我没认真的做过销售——在广告公司的日子里,我是做Account Servicing,我们要比稿但还不算严格意义的推销——但是我心里想:“哥们你能专业一点吗?求求你就演一个打算‘忽悠’我的销售好不好?”

星爷说过:“临时演员也是演员。” 就算当一名普通的销售,又怎能马虎了事呢?如果你不懂的话,可以看看斯坦尼斯拉夫斯基的《演员自我修养》。

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话说回来,销售其实是一种非常重要与专业的工作,可是为什么我们总觉得销售就是靠一张嘴就可以?还需要其他技能吗?

这一期的“Visual Storytelling 用图画讲故事”会跟大家探讨画图在销售洽谈过程中的作用。假如你销售的是一些无形的产品(比如说:金融产品),而且有很大程度的定制化,需要了解客户很多背景信息、想法、态度与期望等,这时候你跟客户边聊边画会特别管用!

先看看截屏,文章最后有视频。

 

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(以下内容在下一集出现)

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视频分成两集,我们先上第一集,大概30分钟,建议在wifi环境下观看。

腾讯视频地址:https://v.qq.com/x/page/o0516d3m6tr.html

 

 

 

“Visual Storytelling 用图画讲故事” 系列

第一集:一张纸,一支笔,给客户留下深刻印象

第二集:画张图,让会议更高效

第三集:画张图,谈业务更容易(一)

 

 

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